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    黑龍江省玉泉酒業有限責任公司

    促銷成功關鍵點之經銷商

    時間:2019-07-12 10:33:00   來源:新經銷

        目前中國的大部分經銷商都是跟隨型的,既然如此,就扮演好自己的角色,經銷商最好的跟隨就是提高自己的執行力。

        我曾經見到一個經銷商,生產企業的的五板斧都輪完了,自己的渠道鋪貨還不見動靜,最后只能事倍功半,不了了之,那么在促銷活動中經銷商需要扮演好什么樣的角色呢?

        1)配合生產企業的各種媒體促銷。

        2)利用生產企業的銷售促銷制定自己的渠道促銷政策,快速打通批發商和終端售點,使產品流快速運動。

        3)壓制競品,搶占批發和終端店的倉庫和資金。

        4)配合生產企業搞好重點售點消費者促銷,包括駐地促銷員促銷、產品搭贈、投入中獎等等。

        5)根據市場情況加碼促銷力度,有一部分經銷商平日自己搞促銷活動,生產企業一旦開始搞促銷活動,自己的活動馬上停止,其實這是不科學的,在產品同質化的今天,銷售低格和產品讓利永不過時。

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