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    門店合伙人激勵機制設計核心六要素

    時間:2019-07-19 11:06:00   來源:佳釀網
    門店合伙人激勵機制設計核心六要素

        在市場競爭激烈的背景下,連鎖企業的壓力越來越大,主要來自門店經營和人才管理兩方面。比如,在門店經營方面,單店的盈利能力如何提升?如何實現快速擴張?門店如何管理…而在人才管理方面,店員如何培養?如何提高大家的工作熱情?培養起來后如何有效地留住人才…為解決這兩類問題,越來越多的連鎖企業推出門店合伙人制度。

        門店合伙人制度的本質在于建立一套核心人才選用育留的激勵機制。公司提供平臺、資源、資金和產品等要素,核心人才提供技術、才能、勞動等要素,即公司為合伙人提供創業平臺,實現公司與合伙人之間的利益共享與風險共擔的機制。

        制定門店合伙人機制首先要有目標導向(提高單店盈利能力還是加快門店擴張速度),在方案設計中應考慮六個核心要素:

        1、參與范圍:激勵范圍應為對門店經營業務最重要的員工,對于管理結構相對簡單的門店,激勵對象一般為店長,如喜家德的“358”激勵機制;對于管理復雜的門店(產品結構復雜程度、服務質量要求等),激勵范圍應為核心運營團隊甚至所有員工,如永輝超市的激勵范圍為超市所有員工。

        2、激勵模式:通常門店合伙人的激勵模式有3種,投資分紅、超額分紅和虛擬分紅。三種模式的區別在于合伙人是否要出資,門店利潤分享是分享全部還是增量。在實際操作案例中,若門店投資規模較小或管理相對簡單,通常采用投資分紅的形式,使合伙人成為門店股東,激發合伙人的工作積性。

        3、合伙人責權:門店合伙人模式下,應授予合伙人更多的自主權,如新店選址權,人員招聘權等。

        4、業績考核:根據門店經營的需求,通常需要設計門店經營業績考核指標,如門店收入及利潤,可以設置分紅門檻,即業績達到一定條件時才進行分紅。若有內部培養店長的需求,也可以設置新店長培養方面的考核指標。

        5、收益實現:收益實現的方式主要為門店分紅,根據激勵模式的不同決定分享超額部分還是整體收益。

        6、退出機制:采用虛擬分紅或超額分紅,通常是針對崗位設計的激勵機制,若出現離職等情況,通常直接收回分紅權。采用投資分紅的形式,則需要根據門店經營情況設計,若門店盈利,可以原價或給予一定收益退出,若門店虧損,則需按股權比例扣除虧損金額。

        總之,門店合伙人機制是通過構建事業共擔和利益共享機制,充分調動人才積性,實現核心人才到合伙人的身份轉換,達到持續提升公司業績的目的。

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