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    黑龍江省玉泉酒業有限責任公司

    椰島海王酒:誰能主宰酒水行業新風口?

    時間:2018-07-30 15:13:00   來源:汽車音樂1045
    椰島海王酒:誰能主宰酒水行業新風口?

        7月26日,由海南椰島酒業主辦的“搶占新風口,把握新商機”——行業新風口下的酒商轉型之道暨新財富商機說明會在河南鄭州綠地JW萬豪酒店舉行。中國酒類流通協會副會長劉員,河南省酒業協會會長熊玉亮,海南椰島集團副總經理、椰島酒業董事長陳曦,椰島酒業總裁、銷售公司總經理馬金全,椰島銷售公司副總經理陳濤,椰達酒業總經理郭衍,盛初集團董事長王朝成,盛初咨詢平臺總經理、中國酒類流通協會專業研究院專家楊大玉,微酒總經理黃磊與來自全國的近700家的優秀經銷商朋友共同探討行業新風口下的新商機所在。

        2016年開始,中國酒行業在經歷了深度調整后,走向了新的征程。同時,隨著消費升級趨勢的加劇,健康化酒品開始被消費者越來越重視,品類開始分化。大健康被認為是行業新風口。

      中國酒類流通協會副會長劉員

        中國酒類流通協會副會長劉員率先致辭。他表示,新的行業環境下,以勁酒、海南椰島酒業為代表的傳統保健酒企業更具競爭優勢。特別是椰島這家企業在傳統的保健酒領域有著輝煌的歷史、廣泛的消費者品牌認知和行業的釀造工藝,新的時代環境下發展潛力不可小覷。

      河南酒業協會會長熊玉亮

        隨后河南酒業協會會長熊玉亮在致辭中表示,面對當下繁多的產品,經銷商一要選準品類,二要選擇資金實力雄厚的企業,三要選擇強勢品牌。而椰島就是符合這三個標準的優質品牌。

      酒水行業的專家盛初集團董事長王朝成

        此外,酒水行業的專家盛初集團董事長王朝成現場為經銷商闡述了選擇比努力重要的觀點,并從人對酒的本質追求出發推演出酒業大健康風口的到來是必然的趨勢。盛初咨詢平臺總經理、中國酒類流通協會專業研究院專家楊大玉,微酒總經理黃磊和椰島的經銷商代表椰達酒業總經理郭衍也分別分享了自己的對于行業的看法與對大健康風口到來機遇分析。

        椰島:生來就為健康而來

        會上海南椰島集團副總經理、椰島酒業董事長陳曦一句:“在我們這個年紀,疫苗是不需要再打了,但是酒喝得好一點、健康一點,很有必要。”一下把現場氛圍帶動起來了,他說道:“椰島說生來就是為健康而來”。他不僅向現場觀眾介紹了椰島健康酒的起源及藥物,還有他關于“消費者變化是驅動行業變遷的根本動力”的論斷則從源頭上闡述出了當下大健康風潮來臨的緣由,也讓經銷商們對于海南椰島的追求目標有了更深地認知。

      海南椰島集團副總經理、椰島酒業董事長陳曦

        陳曦表示,“健康中國”是當前無論政策、,還是市場、大眾關注的概念之一。今年兩會的工作報告連續第四年將健康中國納入重點工作,政策的利好將成為大健康產業加速的助推器。在健康酒的“好風”之下,發現和捕捉商機,找到市場階段性轉型的規律,是大家關注的熱點。

        陳曦提到,2018年央視大調查顯示,當下對健康酒需求的消費者年齡段越來越小,大多數消費者從28歲開始關注健康養生,目前中國健康酒市場需求正處于快速成長階段,每年以30%以上的增幅快速擴容,未來仍有爆發性想象空間。“在我們這個年紀,疫苗是不需要再打了,但是酒喝得好一點、健康一點,很有必要。”

        他還透露,此次“搶占新風口 把握新商機——新財富商機說明會”,不僅僅是一個簡單的說明會、招商會,更重要的意義在于搭建一個交流的平臺,創造一次交流的機會,讓各界的朋友,特別是酒類經銷商朋友能接收到行業前沿的訊息。

        搶占健康風口,椰島營銷戰略曝光

        大健康產業是近年來崛起的,被稱為“財富第五波”的新興產業。我國大健康產業規模從2009年到2016年平均以20%的增速發展,在世界大健康產業中占比重越來越大,已經超過10%。椰島酒業總裁、銷售公司總經理馬金全在演講中表示,我們國家大健康產業已經步入黃金發展期,社會環境造就巨大發展機會。這個黃金發展期就是近這幾年的逐步的變化。

      椰島酒業總裁、銷售公司總經理馬金全

        同時作為酒業老兵的馬金全也看到酒商在行業中面臨的“五個沖擊”。即電商沖擊、連鎖沖擊、竄貨沖擊、庫存沖擊和未來移動互聯的沖擊。他認為在市場的沖擊變化下應當做好“四個轉型”才能助力酒商蛻變。一是產品理念轉型,從競爭白熱化的同質化產品中跳出來,積開拓新品類。二是組織管理轉型,組織調整、管理方式改變、提升組織運營效率。三是業務方式轉型,是由粗放式管理到精細化管理轉型。四是廠商關系轉型,納入廠家核心市場范圍,爭取大的合作支持,避免做邊緣客戶。此外他還透露了2018年椰島酒業整體營銷戰略。“聚焦、調整、提升、改造、轉型”。即聚焦產品,聚焦費用,聚焦核心人才;調整思路,調整經銷商管理模式;提升系統營銷能力,提升組織執行能力,提升市場覆蓋率和占有率,提升產品動銷率和自點率;改造客戶改造團隊,改造市場;轉型營銷方式,轉型費用管理。馬金全表示,對于整個健康酒來講,這是一個新的機遇,也是一個大的未來。椰島的營銷戰略就是要把健康酒的市場蛋糕做大。

        2018年2月,外交部公開向全球對海南進行專場重點推介,作為“一帶一路”和“海上絲綢之路”戰略的重要支撐點,凸顯海南重要的戰略地位與佳的投資機遇,海南發展帶來的巨大紅利正逐漸明朗。同時,健康酒(保健酒)仍屬國家管控的“稀缺資源”,目前國家批準的“藍帽子“保健酒只有 424 種;然而白酒行業高達20000 家企業,超過50000個品牌。海南椰島正是憑借自身非遺文化的傳承與不斷的市場積累,終于迎來了歷史機遇。在大健康風口下的優勢越發凸顯。

        家族產品齊亮相,打造健康酒業帝國

        會上椰島銷售公司副總經理陳濤不僅分享了酒的發展趨勢,還向參會嘉賓詳細介紹了椰島旗下的各款產品。

      椰島銷售公司副總經理陳濤

        首當其沖的就是椰島海王酒。在產品包裝上, 用鷹和海中之龍王元素精心提煉、編排設計。象征著積向上的人生態度,整個造型有沖出水面,翱翔天空之勢。用錨作為輔助元素突出海洋文化,隱喻金海王酒在海面之下破水而出,終將浮出海面。在產品定位上,海王酒從消費者出發,契合消費者主流需求。,滿足一定的社交需求,設計時尚,度數低。第二滿足身體需求,入口柔順,不上頭。第三滿足流行需求,小瓶,高品質。第四滿足一定的增益需求,好藥材,補健強身。2018年春糖椰島推出戰略大單品——椰島新海王150,以更契合大眾需求的定位成為春糖期間火熱的產品之一,更是創造了現場簽約合同金額2.5億元的神話。陳濤表示,未來三到五年,以至于更長時間,椰島將始終如一,堅持將戰略大單品海王150打造為健康酒的代表,小瓶酒的翹楚。

      椰島海王酒

        再看椰島鹿龜酒。對于椰島來說,有三個的資源。一是的歷史資源,二是的非遺資源,三是的鹿和龜的資源。而這三個的資源都匯聚在椰島鹿龜酒之中。陳濤表示,作為椰島集團的立基之本,椰島鹿龜酒傳承了20代人的品質堅持續,椰島將會把非遺釀泡技藝繼續傳承下去,將歷史瑰寶發揚光大,將椰島鹿龜酒打造中國健康養生酒品牌。

      椰島鹿龜酒

        三看椰島海參酒。據悉,海參酒系列是2018年椰島重磅推出的全新品類產品,旨在開創全新的健康酒新形態,以優秀的內在品質融合現代感十足的時尚包裝形式開啟業界先河的全新操作模式。海參酒系列有四款產品,分別是10、15、20和東方威士忌。其中10是大眾款,適合大眾主流;15是中檔產品,為滿足部分消費者更高的品質追求;20是海參酒系列里面的高端產品,滿足高端宴請需求;東方威士忌則作為椰島具突破性的產品,也是迄今為止椰島所有產品線里面接近國際審美標準的一款產品,旨在與國際主流接軌打造“世界的健康酒,東方的威士忌”產品定位。

        大健康時代的到來及全民健康需求的日益增長,早已表現的十分明顯,而自由的市場競爭環境下,也將這一趨勢進一步凸顯出來,大健康風口正在加速到來。有公開數據顯示,到2020年,全國大健康產業將達到8萬億元的規模,預計到2023年,全球保健酒市場規模將達到196億美元。順勢而為,隨著大健康風口的接近,市場對椰島的助推力也越發明顯,等到大健康風口真正到來之時,已經搶占健康風口的海南椰島也將重回市場潮頭。

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